Komercijalni direktor (m/ž)

FK Željezničar raspisuje konkurs za prijem komercijalnog direktora

Naziv pozicije: Komercijalni direktor

Odgovara: Predsjedniku Kluba / Upravnom odboru

FK Željezničar ulazi u novu stratešku fazu razvoja sa jasnom vizijom transformacije kluba u moderno, finansijski održivo i komercijalno snažno evropsko sportsko društvo. Klub aktivno razvija nove izvore prihoda kroz strateška partnerstva, digitalnu transformaciju, razvoj stadionske infrastrukture, organizaciju koncerata i drugih velikih događaja, kao i unapređenje ukupnog poslovnog modela kluba.

U skladu s tom strategijom, FK Željezničar traži izuzetno ambicioznog, kreativnog i tržišno orijentisanog profesionalca za poziciju Komercijalnog Direktora.

OPIS POZICIJE

Komercijalni Direktor će biti odgovoran za kompletno upravljanje komercijalnim operacijama kluba, razvojem prihoda, strateškim partnerstvima, monetizacijom stadiona Grbavica, retail operacijama i svim poslovnim aktivnostima van sportskog segmenta.

Tražimo lidera sa izraženim preduzetničkim mentalitetom, sposobnošću prepoznavanja novih poslovnih prilika i dokazanim iskustvom u razvoju i zatvaranju kompleksnih komercijalnih partnerstava.

Idealni kandidat mora posjedovati sposobnost da kreira inovativne komercijalne modele, razvija tržišne strategije i aktivno doprinese dugoročnoj finansijskoj stabilnosti kluba.

KLJUČNE ODGOVORNOSTI

Komercijalna strategija i razvoj prihoda

• Razvoj i implementacija ukupne komercijalne strategije kluba;
• Identifikacija novih izvora prihoda i tržišnih prilika;
• Upravljanje budžetima komercijalnog sektora i odgovornost za ostvarenje prihoda;
• Kreiranje dugoročne strategije monetizacije stadiona Grbavica;
• Razvoj premium hospitality i VIP programa;
• Maksimizacija prihoda od ulaznica, članstva, merchandisinga i digitalnih platformi.

Sponzorstva i strateška partnerstva

• Aktivno pronalaženje, pregovaranje i zaključivanje sponzorskih ugovora;
• Razvoj strateških partnerstava sa domaćim i međunarodnim kompanijama;
• Izrada profesionalnih komercijalnih prijedloga i prezentacija;
• Upravljanje odnosima sa ključnim partnerima i sponzorima;
• Razvoj integrisanih marketinških i aktivacijskih kampanja za partnere;
• Pregovaranje o višegodišnjim partnerstvima visoke vrijednosti.

Non-Match-Day događaji i monetizacija Stadiona

• Razvoj poslovne strategije za koncerte, festivale i druge velike događaje na stadionu Grbavica;
• Pronalaženje i razvoj strateških partnerstava za organizaciju svih non-match-day događaja;
• Upravljanje komercijalnim aspektima event industrije i stadionskih operacija;
• Saradnja sa promoterima, produkcijskim kućama, ticketing partnerima i međunarodnim event organizatorima;
• Maksimizacija prihoda kroz korištenje stadiona tokom cijele godine.

Retail, Fan Shop i Merchandising strategija

• Razvoj i upravljanje ukupnom retail strategijom kluba kroz sve prodajne kanale;
• Upravljanje strategijom razvoja i širenja svih fan shop lokacija FK Željezničar;
• Kreiranje i implementacija channel strategije za fizičke prodajne lokacije, online prodaju i partnerske distribucijske kanale;
• Razvoj i optimizacija merchandising strategije za sve proizvode i artikle kluba;
• Upravljanje kompletnim životnim ciklusom proizvoda uključujući planiranje kolekcija, pricing strategiju, lansiranje proizvoda i sezonske kampanje;
• Maksimizacija prihoda kroz strateško upravljanje prodajnim kanalima i optimizaciju prodajnih performansi;
• Razvoj strategije vizuelnog merchandisinga i prezentacije proizvoda u svim retail lokacijama;
• Analiza prodajnih trendova, ponašanja kupaca i tržišnih podataka radi optimizacije asortimana i komercijalnih rezultata;
• Saradnja sa tehničkim sponzorima, proizvođačima i distributerima u cilju razvoja ekskluzivnih proizvoda i kolekcija;
• Razvoj premium i lifestyle kolekcija koje proširuju komercijalni domet brenda FK Željezničar;
• Upravljanje inventory planning procesima i optimizacijom zaliha kroz sve prodajne kanale;
• Razvoj dugoročne strategije internacionalizacije prodaje i digitalne trgovine.

Branding, Marketing i Fan Engagement

• Saradnja sa marketinškim timom na razvoju brenda FK Željezničar;
• Razvoj inovativnih kampanja za povećanje članstva i angažmana navijača;
• Komercijalizacija digitalnih kanala i društvenih mreža kluba;
• Razvoj novih proizvoda, usluga i iskustava za navijače i partnere.

Korporativni i strateški razvoj

• Aktivno učestvovanje u dugoročnoj strateškoj transformaciji kluba;
• Razvoj poslovnih modela koji omogućavaju stabilnost sportskog sektora;
• Identifikacija međunarodnih investicionih i poslovnih prilika;
• Saradnja sa Upravnim Odborom i drugim sektorima kluba na strateškim projektima.

POTREBNE KVALIFIKACIJE

• Minimalno 5 godina iskustva na visokim komercijalnim ili poslovnim pozicijama;
• Dokazano iskustvo u razvoju i zatvaranju kompleksnih partnerstava i sponzorstava;
• Iskustvo u retail operacijama, merchandising strategiji i upravljanju prodajnim kanalima predstavlja značajnu prednost;
• Izuzetne pregovaračke i prezentacijske sposobnosti;
• Snažno razumijevanje event industrije, retail sektora i modernog marketinga;
• Iskustvo u radu sa velikim korporativnim partnerima i međunarodnim brendovima;
• Izražene liderske i organizacione sposobnosti;
• Sposobnost rada u dinamičnom i visokopritisnom okruženju;
• Visok nivo profesionalizma, integriteta i poslovne komunikacije;
• Napredno poznavanje engleskog jezika;
• Univerzitetska diploma iz oblasti ekonomije, menadžmenta, marketinga ili srodnih disciplina predstavlja prednost.

POŽELJNE KARAKTERISTIKE

• Preduzetnički način razmišljanja i proaktivnost;
• Visok nivo kreativnosti u razvoju komercijalnih modela;
• Sposobnost brzog prepoznavanja tržišnih prilika;
• Strast prema sportu i razumijevanje fudbalske industrije;
• Međunarodna poslovna mreža kontakata predstavlja značajnu prednost;
• Iskustvo u sportskim organizacijama, medijima, retail industriji, event industriji ili velikim korporativnim sistemima predstavlja prednost.

ŠTA NUDIMO

• Priliku da budete dio jedne od najvažnijih transformacija u historiji FK Željezničar;
• Rad u ambicioznom i strateški orijentisanom okruženju;
• Mogućnost direktnog uticaja na dugoročnu finansijsku stabilnost i razvoj kluba;
• Učešće u velikim međunarodnim projektima, partnerstvima i događajima;
• Konkurentan paket kompenzacije u skladu sa iskustvom i rezultatima.

PRIJAVA

Svi zainteresovani kandidati mogu dostaviti:

• CV
• Motivaciono pismo
• Reference i primjere prethodnih projekata

Vaše prijave možete slati putem opcije "Prijavite se na oglas", putem pošte na Bulevar Ivice Osima 27 ili na [email protected]. Konkurs je otvoren do 26.06.2026. Klub će kontaktirati isključivo kandidate koji uđu u uži izbor. FK Željezničar zadržava pravo da ne izvrši izbor nijednog kandidata.