Voditelj B2B prodaje i partnerstava - Business Development Manager (m/ž)

Tvrtka: Simultano.ai / Prevedi24 d.o.o.

Lokacija: Hibridno / Remote (moguća povremena regionalna i međunarodna terenska putovanja)

Tip zaposlenja: Puno radno vrijeme

O nama

Simultano.ai je inovativna regionalna AI platforma za simultano prevođenje govora uživo u stvarnom vremenu. Naše rješenje omogućuje govorniku da govori na svom jeziku, dok publika skeniranjem QR koda putem vlastitog pametnog telefona bira jedan od 60+ jezika i sluša prijevod ili prati titlove — bez prevodilačkih kabina, glomazne opreme, posebnih aplikacija i registracija.

Iza platforme stoji Prevedi24 d.o.o. Sarajevo, prevodilačka kompanija s 18 godina iskustva i preko 1.000 uspješno realiziranih međunarodnih događaja. Simultano.ai je namijenjen organizatorima međunarodnih konferencija, kongresnim hotelima, korporacijama, javnim institucijama, NVO sektoru i turističkim grupacijama.

O ulozi

Tražimo proaktivnu, samostalnu i prodajno orijentiranu osobu čiji će primarni fokus biti širenje B2B partnerske mreže i akvizicija klijenata, kao i vođenje cjelokupnog prodajnog ciklusa. Radit ćete izravno s osnivačima i imati presudnu ulogu u tržišnom pozicioniranju i ekspanziji platforme u Adria regiji, Europi i šire.

Vaše ključne odgovornosti

• Razvoj B2B partnerske mreže (primarni fokus): identifikacija, kontaktiranje i sklapanje strateških ugovora s ključnim partnerima i preprodavačima (event agencije, AV tehničke produkcije, kongresni centri, hoteli i regionalni zastupnici).

• Obrada izravnih upita i zatvaranje poslova: pravovremeno odgovaranje na dolazne upite organizatora događaja, kvalifikacija prodajnih prilika, izrada ponuda i pregovaranje do potpisa ugovora.

• Proaktivna direktna prodaja (outbound): samostalno istraživanje tržišta, pronalaženje novih B2B klijenata u ciljnim industrijama i otvaranje novih suradnji.

• Live i online demonstracije platforme: izvođenje prezentacija i testnih prijevoda uživo pred donosiocima odluka, uz naglašavanje ušteda i prednosti u odnosu na tradicionalne kabine.

• Postavljanje praćenja i prodajnog toka: definisanje profila idealnog klijenta (ICP), vođenje evidencije u CRM-u i optimizacija prodajnih faza.

• Terenski rad i networking: predstavljanje platforme na privrednim forumima, konferencijama i sajmovima u regiji i inozemstvu.

• Feedback petlja: prikupljanje povratnih informacija klijenata s terena i prenošenje tehničkom timu radi unapređenja funkcionalnosti platforme.

Što tražimo

• Najmanje 3 godine iskustva i dokazan uspjeh u B2B prodaji (prednost kandidatima iz SaaS, IT, enterprise softvera ili event industrije).

• Dokazana sposobnost samostalnog otvaranja vrata, izgradnje partnerskih odnosa i zatvaranja ugovora veće vrijednosti.

• Odlične prezentacijske i komunikacijske vještine, uz sposobnost da tehnologiju objasnite jednostavno i uvjerljivo, s fokusom na poslovnu vrijednost.

• Tečno poznavanje B/H/S jezika i visok nivo engleskog jezika u govoru i pismu (minimalno B2/C1 nivo).

• Tehnička pismenost: iskustvo u radu sa suvremenim CRM sustavima i alatima za online prezentacije.

• Vozačka dozvola B kategorije i spremnost na povremena službena putovanja.

Dodatne prednosti

• Postojeća mreža kontakata između organizatora događaja, u hotelskoj industriji ili međunarodnim organizacijama.

• Iskustvo u plasiranju novog tehnološkog proizvoda na inozemna tržišta.

Što nudimo

• Ključnu poziciju i veliku autonomiju u plasiranju pionirskog AI proizvoda s globalnim potencijalom.

• Konkurentan fiksni dio plate uz iznimno stimulativan varijabilni model zarade (provizija po realiziranoj prodaji i bonus na dugoročne pretplate/partnerstva).

• Hibridni model rada s fleksibilnošću organizacije vremena.

• Ugovor o radu s mogućnošću dugoročnog rasta i građenja vlastitog prodajnog tima.

• Snažnu operativnu i industrijsku podršku tima Prevedi24 d.o.o.

Kako se prijaviti

Prijave se šalju na email: [email protected] ili putem opcije: "Prijavite se na oglas".

Naslov poruke (Subject): Prijava: B2B Prodajni predstavnik - [Ime i Prezime]

Obavezno priložiti uz e-poštu:

• Strukturiran CV (PDF) s jasno navedenim prodajnim postignućima.

• Kratke odgovore na 2 pitanja (izravno u tekstu emaila, 3–4 rečenice po odgovoru):

  • Akvizicija partnera: Kroz koje 3 grupe partnera (npr. AV kuće, specifične agencije, hoteli) najbrže biste ugovorili prvih 5 događaja za Simultano.ai i kako bi izgledao vaš prvi kontakt prema njima?

  • Ključni prodajni uspjeh: Opišite jedan kompleksan B2B ugovor koji ste samostalno ugovorili od početka do kraja.

Dodatna prednost (nije obavezno, ali izdvaja kandidata):

• Kratak video prezentacija (YouTube neobjavljena poveznica, 60–90 sekundi): Zamislite da razgovarate s direktorom regionalne konferencije. Kako biste mu u 45 sekundi objasnili zašto je za njegov događaj bolji Simultano.ai od iznajmljivanja opreme i kabina?

Rok za prijavu: 15.11.2026. godine.

Kontaktirati ćemo kandidate koji uđu u uži izbor.